"Ein Wettbewerber unseres Familienunternehmens im regionalen Umfeld steht zum Verkauf. Bietet sich hier eine gute Gelegenheit für Expansion – und was wäre bei einer solchen Transaktion zu beachten?"
Die sich verschärfende konjunkturelle Lage in Deutschland stellt insbesondere Familienunternehmen vor neue Herausforderungen. Diese sind oft über Generationen aufgebaut worden und eher risikoavers, doch können sich aktuell durch den gezielten Erwerb von Wettbewerbern wertvolle Chancen für eine Expansion ergeben. Diese werden von deutschen Mittelständlern aber immer seltener wahrgenommen, wie die stärkere Präsenz ausländischer Käufer bei M&A-Transaktionen im Mittelstand zeigt, welche die Förderbank KfW jetzt festgestellt hat.
Damit der Erwerb eines Wettbewerbers langfristig zum Erfolg von familiengeführten Unternehmens beitragen kann, sollte die Transaktion immer in eine schlüssige und ausgewogenen Investionsstrategie eingebunden sein. In meiner Beratungspraxis bei Enomyc zeigen sich dabei zwei Trends: zum einen der Erwerb komplementärer Wettbewerber, durch den das bestehende Kerngeschäft mit zusätzlichen Kunden, Vertriebsgebieten und gegebenenfalls Produktionskapazitäten ausgebaut werden kann. Zum anderen der Erwerb von Wettbewerbern, denen im Rahmen einer anstehenden Transformation entscheidende Bedeutung für die künftige Neuausrichtung des kaufenden Familienunternehmens zukommt.
Beides kann entscheidend dazu beitragen, Traditionsunternehmen den Weg in die Zukunft zu sichern. Denn ein Zukauf kann Wachstum und Innovationen hereinbringen, ohne traditionelle Wurzeln zu vernachlässigen. Im Prozess ist es für Familienunternehmen besonders wichtig, Einfluss und Zustimmung des Gesellschafterkreises mit seinen spezifischen Dynamiken und internen Abstimmungsprozessen zu berücksichtigen. Steht im Familienunternehmen überdies ein Generationswechsel an, kann ein Zukauf zum richtigen Zeitpunkt eine attraktive Option sein, um eine Traditionsfirma mit der neuen Generation auf Expansionskurs zu bringen und durch junge Nachfolger gezielt in eine Erfolg versprechende Richtung zu lenken.
Voraussetzung für den Erfolg ist, das Kaufobjekt zuvor genau auf einen „strategic fit“ hin zu untersuchen und im Rahmen einer ausführlichen Due Dilligence zu prüfen. Für einen sicheren und erfolgreichen Abschluss ist die Einbindung erfahrener Beratungspartner unerlässlich – nutzen Sie dieses Expertenwissen zu Ihrem Vorteil.
Noch mehr Insights
Wer sich für Transformationsprozesse in Familienunternehmen interessiert, der wird in diesem Interview mit Dr. Tim Bauer fündig.