Studie

Virtuelle Messen: Erfolgreich Leads generieren

Virtuelle Messen sparen Zeit und Kosten, sind klimafreundlich und vermeiden Müll. Vor allem während der Corona-Pandemie haben sie an Bedeutung gewonnen. Durch das virtuelle Format hat sich vieles verändert – insbesondere die Leadgenerierung.

Michael Schrezenmaier, COO von Pipedive

Sales weltweit: Andere Länder, andere Sitten

Ein Blick nach Großbritannien, Frankreich, Nordeuropa, Brasilien und in die USA offenbart sowohl Gemeinsamkeiten als auch grundlegende Unterschiede im Vertrieb.

Gastbeitrag von Markus Rohmeyer, novomind

Contextual Commerce: Was wissen Sie über Ihre Kunden?

Mit dem Ansatz des Contextual Commerce kann der Kunde genau am dem Ort und in der Lebenssituation abgeholt werden, wo er sich physisch und emotional gerade befindet. Das steigert Conversions und Umsätze.

Vertrieb

Mit Selbstmanagement erfolgreicher verkaufen

Vielleicht gehören auch Sie zu den Menschen, die im Vertrieb tätig sind und sich fragen, warum sie stagnieren, statt erfolgreicher zu werden – obwohl Sie doch Erfahrung sammeln und dadurch besser werden müssten. Es gibt essenzielle Faktoren, die Ihren Erfolg wachsen lassen, ...

Kundenbindung

Der Kampf um den Kunden? Beginnt im Unternehmen!

Den Kunden gewinnen ist schwer, ihn zu halten noch mehr. Kein Wunder, dass Unternehmen nichts unversucht lassen, um beim Klientel zu punkten. Freche Werbung und Hightech-Einsatz inklusive.

Kolumne von Niklas Hartmann, Experte für Influencer und Social Media Marketing

LinkedIn Marketing: 7 Ideen für mehr Reichweite

LinkedIn ist die Plattform für Berufstätige schlechthin. Unternehmerinnen und Unternehmer können sich mit interessanten Menschen vernetzen und Kunden gewinnen. Dafür ist die Reichweite von zentraler Bedeutung.

Kolumne von Niklas Hartmann, Experte für Influencer und Social Media Marketing

Business-Influencer: Mit Reichweite Personal rekrutieren

LinkedIn, Xing & Co. ermöglichen Unternehmern, ihren Bekanntheitsgrad zu steigern. Doch was sie dabei zu selten im Blick haben: Die Plattformen können auch bei der Personalgewinnung helfen.

Kolumne von Niklas Hartmann, Experte für Influencer und Social Media Marketing

4 Gründe, warum Unternehmer auf Mikro-Influencer setzen sollten

Mikro-Influencer bieten eine gute Mischung aus Reichweite, Interaktionen und angemessener Vergütung. Aufgrund der Einschränkungen wegen der Pandemie haben sie an Bedeutung gewonnen.

Gastbeitrag von Dr. Ralf Nöcker, Gesamtverband Kommunikationsagenturen GWA

Was im Agentur-Briefing nicht fehlen darf

Mal eben eine Agentur für Marketingmaßnahmen beauftragen? Das ist heute kein Problem mehr. Doch wer seine gewünschten Ziele auch erreichen will, muss diese entsprechend kommunizieren. Acht Tipps, was im Agentur-Briefing nicht fehlen darf.

Customer-Journey

So optimieren Sie die digitale Kundenbeziehung

Während Corona die Welt weiter in Atem hält, boomt alles, was online zu erledigen ist. Erfolgreich ist, wer Kunden von Anfang an passgenau mit auf die digitale Reise nehmen kann. Schon kleine Maßnahmen erzielen dabei große Wirkung.

Big Data

Matchmaking auf virtuellen Messen

Showroom auf dem Holodeck? Noch nicht ganz. Virtuelle Messen dienen aber als eine gute Alternative zu Präsenzveranstaltungen. Aufgrund der Möglichkeit, umfangreiche Daten zu sammeln, können Aussteller zudem viel schneller mit Kunden in Kontakt kommen.

Neukundenakquise

Leadgenerierung im Online-Bereich: Das sollten Mittelständler beachten

Wie lässt sich die Krise in Sachen Kundenakquise meistern? Durch Nähe und Vertrauen – trotz physischer Distanz, sagt Christine Waldmann, Expertin für Digitale Neukundenakquise. Wie KMUs das erreichen.

So gelingt digitales Marketing

Erst Awareness schaffen, dann Fehler machen

Wie gelingt der Umstieg auf digitales Marketing? Was kann sich der B2B-Bereich vom B2C-Marketing abschauen? Und warum sollte man unbedingt Fehler machen? Experten geben im DUB Digital Business Talk Antworten.

Gastbeitrag von Raj Sabhlok, Pipedrive

Digitaler Vertrieb: Eine Anleitung für den modernen Sales-Funnel

Mehr Leads, mehr Deals, mehr Umsatz: Das erwarten Unternehmer, wenn sie in Sales-Technologie investieren. Wie sich diese Ziele erreichen lassen, erklärt Pipedrive-CEO Raj Sabhlok. 

Interview mit BMW-Markenchef Dr. Jens Thiemer

„Autos sind verlängerte digitale Devices“

BMW ist eine Beziehungsmarke, sagt Dr. Jens Thiemer, Senior Vice President für Kunde & Marke bei dem Münchner Autokonzern. Worauf es im Marketing ankommt, wenn man die Beziehung zum Kunden vertiefen will?